Как привлечь клиентов в компьютерный клуб с помощью турниров?

Турниры - это одна из самых неоднозначных и интересных тем для обсуждения, которая существует в нише компьютерных клубов.

Для чего они нужны? Как проводить? Какие виды турниров бывают? В этой статье мы постараемся развернуто раскрыть общую тему проведения турниров в кибер-клубах.

Это первое, с чем стоит разобраться перед проведением турнира. Если ваша цель - поднять лояльность аудитории, организовать «движуху» для гостей, или просто удовлетворить появившийся запрос, то скорее всего вы в правильном направлении. Заработать на турнирах довольно сложно, поскольку есть много факторов, которые идут в пользу проведения турнира, а не в зарабатывание денег. К примеру его дата и время: обычный турнир придётся проводить в удобное для гостей время (90% случаев - это выходные, когда в клуб и так придут гости), чтобы собрать необходимое количество участников. Не получится заставить гостей прийти к вам, например, в среду с утра, поскольку у большинства просто не будет такой возможности.

Турниры, скорее, можно назвать хорошим инфоповодом для гостей, которые в нём заинтересованы. Можно даже сформировать целое турнирное коммьюнити, которое будет регулярно принимать в них участие. Но всегда встаёт вопрос целесообразности, стоит ли тратить силы и ресурсы, ради такого инфоповода?

Разберём самый очевидный формат проведения - это денежный взнос вместе с денежными призовыми (может и с физическими подарками). Такие турниры можно назвать «классическими», они довольно часто встречаются в клубах, но имеют ряд недостатков.

Почему вышеупомянутый формат скорее вредит вашему компьютерному клубу, нежели приносит пользу?

Во-первых, вы столкнётесь с так называемыми «гастролёрами» - это геймеры, у которых в 90% случаев есть свой ПК дома, и это целые команды, которые играют лучше среднестатистических гостей компьютерного клуба. Они ездят по клубам своего города/района, принимают участие в турнирах, забирают призовые и больше не возвращаются. Соответственно, вы получаете негатив и отсутствие желания участия в последующих турнирах от своих гостей, а также потраченные деньги на людей, которые не являются вашей ЦА.

Чтобы как-то избегать «гастролёров» вы можете в качестве условия для участия использовать покупку игрового пакета, и в призах также использовать игровое время в клубе. Таким образом, у первых пропадает стимул для участия, а ваши заинтересованные гости с удовольствием сыграют за дополнительные часы. К тому же, если гость вылетел раньше времени, вероятно у него ещё останутся деньги на игровом балансе, что позволит ему спокойно продолжить играть в вашем клубе.

Существуют и альтернативные турниры, которые вы можете использовать. Здесь название говорит само за себя - ночные турниры регулярно проводятся среди гостей, которые приобрели ночные пакеты (это главное условие для участия). В качестве призов вы также используете игровое время или те же самые пакеты.

Преимущество подобных турниров в том, что вы стимулируете ночную аудиторию чаще покупать соответствующие пакеты времени и создаете целое коммьюнити среди своих гостей, которое готово регулярно в них участвовать. Организация турнира не самая сложная, вам достаточно один раз провести подобное мероприятие, составить для себя перечень действий и дальше повторять это на регулярной основе.

И отдельно хотим расскажем про сервис, с помощью которого вы сможете монетизировать «гастролёров».

ProjectLan - это облачное решение для автоматизации проведения киберспортивных турниров. Система направлена на организацию LAN-соревнований среди компьютерных клубов по всей России.

Основная мысль заключается в том, что, подключаясь в этой платформе, ваш клуб становится официальной площадкой, где любой желающий может принять участие в турнирах от ProjectLan.

Как мы их монетизируем? Напомним, что те самые «гастролёры» не являются нашей целевой аудиторией, и у 99% из них есть свой ПК дома. Но, чтобы принять участие в турнире, им необходимо прийти в какой-то из клубов и авторизоваться через площадку. Допустим, при наличии свободных мест - он придёт к вам и оплатит игровое время. Но, если бы вы не были подключены к площадке, то место бы пустовало в этот промежуток времени.

Помимо мероприятий от ProjectLan, вы можете устраивать и свои турниры прямо в сервисе: создавать сетки, обозначать призы и условия участия. Это удобный функционал, который позволит вам сэкономить собственное время и ресурсы при проведении соревнований.