Этот сайт использует файлы cookie, чтобы вам было удобнее им пользоваться
КЕЙС №40 | Маркетинг под открытие компьютерного клуба
Компьютерный клуб УБЕЖИЩЕ 78 в Санкт-Петербурге на 32 ПК с железом на базе RTX 5070TI, Ryzen 77800 X3D и мониторами на кронштейнах.
Главная особенность - клуб полностью состоит из отдельных игровых комнат на 1, 2, 3 и 5 человек
Главная особенность - клуб полностью состоит из отдельных игровых комнат на 1, 2, 3 и 5 человек
Этап 1 — подготовительные работы
Создание, настройка и упаковка площадок и посадочных страниц
Провели анализ локации и целевой аудитории города
Конкуренты, школы, университеты, учебные общежития, крупные спортивные комплексы, торговые центры и т.д. А также определили основную зону работы таргетированной рекламы
Провели анализ локации и целевой аудитории города
Конкуренты, школы, университеты, учебные общежития, крупные спортивные комплексы, торговые центры и т.д. А также определили основную зону работы таргетированной рекламы
- Конкуренты
- Учебные заведения и общежития
- ТЦ и спортивные комплексы
Составили поэтапный маркетинговый план открытия кибер-клуба:
- Контент-стратегия освещения этапов открытия клуба
- Запуск розыгрыша в честь открытия
- Согласование рекламного оффера под открытие
- Стратегия запуска таргетированной рекламы ВК
- Прогревающая воронка рассылок
- Внедрение внутриклубных акций
- Оффлайн продвижение
- ГЕО-маркетинг (РСЯ)
Этап 2 — 3 недели до открытия
Контент в ВК и Телеграм
Также мы учли особенность контент-стратегии в процессе открытия клуба. Она заключается в том, что весь контент направлен на постоянное вовлечение аудитории в процесс открытия.
Мы оповещаем людей о ходе работ, на какой стадии открытия находится клуб, знакомим с преимуществами клуба и его уникальными особенностями, тем самым подогревая аудиторию и поддерживая интерес ЦА вплоть до открытия
Помимо этого, при необходимости, в контент-план мы включаем публикации с поздравлениями: как в общероссийские праздники, так и в локальные городские, и освещение крупных инфоповодов (например: результаты больших турниров по популярным играм, анонсы новых актуальных игр и тд.)
Запуск охватной рекламы
Также мы учли особенность контент-стратегии в процессе открытия клуба. Она заключается в том, что весь контент направлен на постоянное вовлечение аудитории в процесс открытия.
Мы оповещаем людей о ходе работ, на какой стадии открытия находится клуб, знакомим с преимуществами клуба и его уникальными особенностями, тем самым подогревая аудиторию и поддерживая интерес ЦА вплоть до открытия
Помимо этого, при необходимости, в контент-план мы включаем публикации с поздравлениями: как в общероссийские праздники, так и в локальные городские, и освещение крупных инфоповодов (например: результаты больших турниров по популярным играм, анонсы новых актуальных игр и тд.)
Запуск охватной рекламы
Первую рекламную кампанию мы запускаем с общей информацией о том, что в городе открывается новый компьютерный клуб. Трафик ведем в подписную базу Senler (сервис для рассылок) для последующего прогрева рассылками
Запуск розыгрыша
- Итоги розыгрыша подводятся в день открытия кибер-клуба
- Помимо игровых часов рекомендуем добавить 3-5 основных призов, например: Iphone, Air Pods, Яндекс Алиса, повербанк (не советуем использовать девайсы в качестве призов т.к. с высокой вероятностью у победителя может не оказаться ПК дома)
Этап 3 — неделя до открытия
Запуск рекламного оффера на день открытия
За 1 неделю до открытия запускаем оффер с бонусом на открытии. Параллельно крутим рекламу с общей информацией об открытии уже с точной датой
В течение 7 дней со дня официального открытия клуба мы вручаем гостям карточки на 3 часа при регистрации в клубе. Воспользоваться этим бонусом они могут в течение месяца через неделю от даты открытия
Такая механика выбрана для того, чтобы в первую неделю пропустить через клуб как можно больше регистраций, при этом, мы не загружаем ПК и имеем возможность зарабатывать с первого же дня (высокий процент тех, кто приходит за бонусом, остаются в клубе поиграть за деньги)
А бонусы, которые мы раздали за неделю, позитивно влияют на повторное посещение гостей. При этом, они равномерно распределятся внутри месяца, также не перезагружая ПК
Прогрев рассылками по подписной базе
Планируем и отправляем день в день рассылки с напоминаниями об открытии клуба: за 7 дней, за 3 дня, за 1 день
За 1 неделю до открытия запускаем оффер с бонусом на открытии. Параллельно крутим рекламу с общей информацией об открытии уже с точной датой
В течение 7 дней со дня официального открытия клуба мы вручаем гостям карточки на 3 часа при регистрации в клубе. Воспользоваться этим бонусом они могут в течение месяца через неделю от даты открытия
Такая механика выбрана для того, чтобы в первую неделю пропустить через клуб как можно больше регистраций, при этом, мы не загружаем ПК и имеем возможность зарабатывать с первого же дня (высокий процент тех, кто приходит за бонусом, остаются в клубе поиграть за деньги)
А бонусы, которые мы раздали за неделю, позитивно влияют на повторное посещение гостей. При этом, они равномерно распределятся внутри месяца, также не перезагружая ПК
Прогрев рассылками по подписной базе
Планируем и отправляем день в день рассылки с напоминаниями об открытии клуба: за 7 дней, за 3 дня, за 1 день
Этап 4 — работы после открытия клуба
Раздача листовок в первую неделю
Составили рекомендуемый список мест с наибольшим скоплением целевой аудитории кибер-клубов: школы, университеты, колледжи, учебные общежития и т.д. и подготовили печатные материалы для раздатки
Составили рекомендуемый список мест с наибольшим скоплением целевой аудитории кибер-клубов: школы, университеты, колледжи, учебные общежития и т.д. и подготовили печатные материалы для раздатки
