КЕЙС №44 | Маркетинг под открытие компьютерного клуба

Компьютерный клуб LOBBY в Киришах на 32 ПК с железом, на базе RTX 5060TI, i5-14400F и мониторами на кронштейнах.

Главная особенность - клуб полностью состоит из отдельных игровых комнат на 1, 2, 3 и 5 человек

Создание, настройка и упаковка площадок и посадочных страниц

Провели анализ локации и целевой аудитории города
Конкуренты, школы, университеты, учебные общежития, крупные спортивные комплексы, торговые центры и т.д. А также определили основную зону работы таргетированной рекламы

• Конкуренты
• Учебные заведения и общежития
• ТЦ и спортивные комплексы

Контент в ВК и Телеграм
Также мы учли особенность контент-стратегии в процессе открытия клуба. Она заключается в том, что весь контент направлен на постоянное вовлечение аудитории в процесс открытия.

Мы оповещаем людей о ходе работ, на какой стадии открытия находится клуб, знакомим с преимуществами клуба и его уникальными особенностями, тем самым подогревая аудиторию и поддерживая интерес ЦА вплоть до открытия

Помимо этого, при необходимости, в контент-план мы включаем публикации с поздравлениями: как в общероссийские праздники, так и в локальные городские, и освещение крупных инфоповодов (например: результаты больших турниров по популярным играм, анонсы новых актуальных игр и тд.)

Запуск охватной рекламы

Первую рекламную кампанию мы запускаем с общей информацией о том, что в городе открывается новый компьютерный клуб. Трафик ведем в подписную базу Senler (сервис для рассылок) для последующего прогрева рассылками

Запуск рекламного оффера на день открытия

За 1 неделю до открытия запускаем оффер с бонусом на открытии. Параллельно крутим рекламу с общей информацией об открытии уже с точной датой

В течение 7 дней со дня официального открытия клуба мы вручаем гостям карточки на 3 часа при регистрации в клубе. Воспользоваться этим бонусом они могут в течение месяца через неделю от даты открытия

Такая механика выбрана для того, чтобы в первую неделю пропустить через клуб как можно больше регистраций, при этом, мы не загружаем ПК и имеем возможность зарабатывать с первого же дня (высокий процент тех, кто приходит за бонусом, остаются в клубе поиграть за деньги)

А бонусы, которые мы раздали за неделю, позитивно влияют на повторное посещение гостей. При этом, они равномерно распределятся внутри месяца, также не перезагружая ПК

Прогрев рассылками по подписной базе
Планируем и отправляем день в день рассылки с напоминаниями об открытии клуба: за 7 дней, за 3 дня, за 1 день

Составили рекомендуемый список мест с наибольшим скоплением целевой аудитории кибер-клубов: школы, университеты, колледжи, учебные общежития и т.д. и подготовили печатные материалы для раздатки

Мы запустили акцию Лототрон в клубе. Это одна из акций на увеличение среднего чека, которую мы рекомендуем к запуску всем нашим заказчикам

Лототрон был запущен в формате беспроигрышной лотереи, в которой человек должен был пополнить баланс от 500р и получал возможность вытащить шарик с гарантированным призом: часы и пакеты игрового времени

При работе с акциями на увеличение ср.чека важно каждые 3-4 недели обновлять механику для поддержания интереса гостей, поэтому после Лототрона мы уже согласовали с заказчиком следующую вариацию

Кубики будут запущены в формате дуэли с администратором, в которой человек, при покупке ночного пакета, получит возможность бросить кубики и если число гостя окажется больше, чем число администратора, то он получит бонусный час игры бесплатно

За 2 дня до официального открытия запустили рекламу в в Яндекс Директ (РСЯ) для привлечения большего количества целевой аудитории

РСЯ - это формат, при котором рекламные креативы показываются не в результатах поиска, а на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса (как внутренние сервисы Такси, ТВ, Лавка, Карты, Еда и т.д, так и внешние сайты-партнеры в том числе ВК и Телеграм)

В качестве посадочной страницы мы используем Cайт, который подготавливаем бесплатно для наших заказчиков. Переходя на него, у пользователя первым делом появляется всплывающее окно с главным оффером и всеми методами бронирования. Это же окно появляется снова через 3 секунды после закрытия